サロン経営総合研究所(福岡県春日市)は理美容サロン経営者・独立、起業をめざす方のため、50年の現場経験をもとに経営をコンサルティングします。

AIDOMAの法則

2017-12-14

AIDMAから、AISASへ

 

ITの普及は消費行動を、AIDMAから、AISASへと変化させています。自店の繁栄のために、この流れを認識して取組むことは不可欠の条件です。

 

AIDMAの法則

 

A:Attention(アテンション)(注意)

ターゲットの心を引きつける。

I:Interest(インタレスト)(興味・関心)

「面白そうだ」と感じさせる。

D:Desire(デザイア)(欲望。願望。要求)

「これが欲しい」と思わせる。

M:Memory(メモリー)(記憶)

「良さそうだから」覚えておこう。

A:Action(アクション)(行動)

これを買おう(ここで買おう)。

そしてITの普及は、「AISAS」へと変化を促しています。

 

AISASの法則  

A:Attention(アテンション) (注意)

ターゲットの心を引きつける。
I:Interest(インタレスト) (関心)

「面白そうだ」と感じさせる。
S:Search(サーチ)   (検索)

「調べてみよう」と思わせる。
A:Action(アクション) (行動)

これを買おう・ここで買おう。
S:Share (シェア)   (共有)

皆に知らせよう・良さを分け合う。

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